探索军用电子器件在新形势下的企业市场营销之途

发布时间:2019-10-08 19:08

  一、新形势对军工电子企业提出的新要求

  习近平总书记在党的十九大报告中着重强调 “坚持富国和强军相统一”,要 “形成军民融合深度发展格局”① 这就为我国的军工企业的发展指明了方向,同样也为军工电子企业的下一步发展奠定了基调。这个方向和和基调就是要求军工电子企业要在新形势下,将 长期积累的研发技术和产品逐步转化为符合市场经济和民用需求的 的高精尖产品,使之成为我国经济发展的内生动力和新动能,从而 能够应对不断变化的国际、国内形势,以及国民经济发展的需要。

  关键词: 新形势; 军工电子; 市场营销

  新形势下,对我国军工电子企业还提出了自身发展的新要求。长久以来,我国军工电子企业处于一种封闭的体制机制中,和外部 并无多少联通,虽然这种集中力量和高度计划的体制,造就了军工 电子企业的飞速发展,但是如今的形式变化不再允许这种闭门造车的情况长期存在。尤其是民用市场的活力促成了民用企业的创新大大增强和发展,甚至在很多领域都明显优于军工企业。长此以往, 军工电子企业的创新必定会落后于时代,因此加快军工电子企业的 体制改革,打造多元化的市场,才能够不断创新和进步。

  二、军工电子企业市场营销的现状及问题

  军工电子企业市场营销存在的问题有三:

  第一,市场的单一化阻碍市场的需求。长期以来,我国的军工 电子企业的市场需求是由国防需求决定的,政府是唯一的采购方, 对于企业而言,并没有过多的可选择性,无论是在产品的研发、生 产、定价等各方面都受到了严格的控制和规定。虽然为了国防需 要,我国的军费在逐年递增,但是军品市场的容量毕竟有限,军工 电子企业想要扩大自身的市场,仅仅靠单一市场是无法实现这一目 标的。

  第二,体制的僵化和市场经济相脱节。正如前文所述,我国的 国防工业和民用工业是平行发展的,在机制上相互脱离。由于较强的行政机制,使得军工电子企业不能像普通企业完全 “放开手脚”,因此必定会和市场经济有所隔阂。如何平衡国防需要和民用市场, 既能够继续为我国的国防事业提供强大的保障,又能够在市场经济 的拼杀中占据一席之地,是军工电子产业不得不面的问题。

  第三,开放市场对自身的巨大冲击。

  军工电子企业打开面向市场的大门,并不只是单纯的输出,而 是会形成一种双向的关系。如果军工市场吸纳越来越多的民营资 本,势必会对原有的军工市场造成巨大冲击,因为面对灵活的市场 经济,惯性思维的定式生产必定会使军工电子企业处于被动,但又不能一味地“护短”,想要在竞争更加激烈的各个市场中占据优势地位,军工电子企业必须要加强自身的紧迫感。

  三、军工电子企业市场营销的对策路径

  第一,深化体制改革,打破惯性定式。我国的改革进程已经到 了深水区,全社会都在加紧步伐,进行深化改革,作为军工电子企业,同样要按照习近平总书记的要求 “深化国防科技工业改革”,破除长久形成,但已经僵化的思维定式,克服机制障碍,建立更加 科学的现代化企业制度,从最根本的机制入手,才能做好打造全新 市场营销的坚实基础。

  第二,建立多元化、多维度的市场营销思维。这里的多元化和 多维度就是从横向和纵向两个角度去建立军工电子企业的市场营销 思维。横向上,既要继续巩固发展国防军工市场,为国防事业提供 强大的信息技术支撑,确保在未来的战争中,占有优势; 又要积极适应、开发民用市场,争取更大的市场份额,追求经济利益的最大 回报; 甚至要积极开拓国外市场,形成全球化的思维。纵向上,要考虑深耕市场,拓展市场的深度,做到点面结合。

  第三,打造军民产业链条,加强创新步伐。军工电子长期以来 都处于科研技术的最前沿,将这种技术优势下放到民用市场,实现 军工成果向国民经济的转移和转化,例如中国电科打造的“天地一 体化应急报警系统” 以及为世博会打造的“天眼” 飞艇都是成功的案例。与此同时,也要积极吸收民用市场中的先进技术,将其运用 在军工产品的研发中,实现双向互动,打造协同的创新平台。好的 产品永远是打开市场的基础,军工电子企业在扩大市场的道路上, 创新 + 产品必将成为最有利的武器。

  结语

  在形势下,军工电子企业只有深刻洞察人们的生活需求,将自 身的发展和整个社会的经济建设相融合,将自身的技术优势和市场 需求进行勾连对接,建立更加科学的市场营销思维,并用不断创新 的技术和产品去赢得市场,才能实现军工电子在民族伟大复兴中的 责任使命。

毕业论文:http://www.3lunwen.com/jj/scyx/4230.html

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