浅析MOBA类游戏直播的营销推广

发布时间:2019-11-25 19:49

  摘 要:随着互联网技术的发展,人们在日常生活中需要用到网络的时间也逐渐增多,一些伴随着互联网发展起来的职业也越来越多,其中主播在这个必须以网络为生的职业,也在这其中脱颖而出,主播的门槛低,做得好收入也非常可观,是现在很多年轻人都想要做得职业。人们在闲暇时,总想放松娱乐一下,通常会选择玩游戏看电影等,本文以游戏主播为主,以英雄联盟和王者荣耀这两款游戏的各层主播为例,分析游戏直播通过网络营销推广的方式,成功推广一个产品,是要结合该主播人气大小,在网络中的号召力等因素多方面考虑。本文通过对各大直播平台人气主播的调查,对比各大主播的在营销推广方面的不同,找其优缺点,为游戏直播中的营销推广提供了参照,为网络营销之路提供了方向。

  关键词:游戏直播;营销推广;网络营销;MOBA类游戏

  一 前言

  随着网络的快速发展,人们在日常生活中需要网络的地方也越来越多,人们休闲娱乐的时候,总是少不了游戏的陪伴,在如今这个电竞行业崛起的时代,游戏主播对产品的宣传有时往往大于明星效应,主播通过直播的方式,与观众拉近关系,通过弹幕增添互动性,比起明星宣传,多了一份像友人推荐那样的真实感,观众也更愿意去相信与自己距离更近的主播的推荐。网红的道理也一样,那些网红多数是拍视频亲自体验推销,并会回复粉丝的问题,这是明星不可能做到的推销方式。

  目前关于游戏直播的话题多数是把目光放在了游戏直播平台上,提及直播会给主播带来的经济利益,直播会给直播平台带来的经济利益,很少关注直播能够带来的营销推广,往往要更加的贴近大家的生活。在英雄联盟、王者荣耀等众多家喻户晓的游戏渐渐深入人们的日常生活中,有几个喜欢的游戏主播也不少见,有名气的主播会在自己直播页面上宣传淘宝店铺,或者在等待游戏进入的时候,就像聊天一样很平常的提及他要推销的东西,这样也达到了推广的目的,粉丝由于喜欢他所以去买他推荐的东西,比如主播同款键盘、电竞椅、抱枕、主播爱吃的零食等。与消费者互动是最好的营销策略,这样才能产生最大的价值,而作为核心的直播平台将会成为用户互动的主要场所。

  但是主播看上去辉煌,尤其是观众都会去选择观看人数多的,有趣的,朋友推荐的,很少去找一个萌新主播或者是小人气主播,这也注定当主播这条路不是每个人都能成功的,有些主播通过恶意卖肉低素质直播吸引一些思想不健康的观众去捧场,这些现象也有很多,因为网络很发达,越来越多的青少年会在闲暇时接触网络,主播的素质不高,很容易带偏这些正在发育中的青少年。如何当一个正能量又有人气的主播,如何在直播中盈利,这是电竞直播行业主播最需要克服的问题。因为电竞行业的崛起,不仅是主播,直播平台的创办者也得考虑如何在众多平台中抓住商机,举办活动,培养主播等,也是他们的核心问题,不能让观众觉得在坑钱,如何把活动创办的有新意吸引人,如何把一个主播捧起来,如何净化自己直播平台的环境,挽留观众,都是他们需要克服的难题。

  二 电竞直播平台的发展

  (一)电竞产业的规模及发展

  电竞是近几年才兴起的行业,曾经“电竞到底属不属于体育竞技”的话题,将电子竞技从小众拉上台面,不少人借着这个话题,在这个行业分得一杯羹。电子竞技在2003年被国家体育总局正式确立为第99个体育运动项目,目前已经提前到了78位。他是用电子设备作为器械,人与人的智力对抗运动,相比较传统的体育运动,电子竞技的门槛较低,对场地需求小,人员需求也上,可以在网络上进行,不出门也可以操作。它具有很强的观赏性和娱乐性,有紧张刺激的电竞比赛,还有娱乐性强的个人游戏直播。

  电竞从《星际争霸》这类单机游戏开始进入中国,虽然当时并不成熟,但它却以惊人的速度成长,创造了很多就业机会,比如:电竞视频制作者、游戏解说、游戏主播等。曾经那些80后90后,现在已经长大,上大学后的这些人,有了更多的自主时间去玩游戏,电竞也逐渐代替了很多娱乐消遣,甚至变成一部分人的社交场所。根据调查结果,中国电竞用户高达一亿多人、其总产值超过200亿。

  2017年的英雄联盟职业联赛在中国举行,于1月19日正式开始,比赛会场在上海陆家嘴金融中心正大广场,有千万名喜爱英雄联盟的粉丝在线观看比赛直播拥。

  腾讯旗下人气最高的手游《王者荣耀》,也于2016年举办首届职业联赛,因为他拥有着较高的人气,拥有庞大的玩家群体,仅仅几个月观看人数就突破数亿,每日观看人数也高达百万。

  (二)游戏直播平台的发展

  目游戏直播发源于游戏视频,玩家将自己的游戏过程录制下来,编辑好并发布到相关的视频网站,观众可以点开视频观看,并发表言论。然而这种视频有个很大的弊端,他不能及时反映游戏现况,甚至有的游戏视频是很久之前的,而每一个游戏都是在一点点的修改更新。游戏直播平台解决了这种问题,构建者将网络与游戏产业相结合,招募游戏玩家在自己旗下直播,通过游戏主播与观众之间的互动,送礼从中获取利润。庞大的观众群体证明观看别人玩游戏是一种新的娱乐方式,受众群体更是超出了很多人的想象。随着技术的提高以及互联网的普及,游戏直播平台也向移动端转移,手机直播也带来了更多的观众。

  我国现在知名的直播平台有斗鱼、熊猫、全民、虎牙、企鹅电竞等,这些平台每天都拥有着巨大的点击量、评论量,还有旗下的网店数量。

  不仅仅是在中国全球的电竞行业都在飞速的发展,并且他在发展的同时增长速度也非常的迅速。中国作为人口大国,占据全球电竞市场的15%,可想而知电竞产业是多么迅速的在国内发展起来。下图是全球的经济对比,可以看出电竞行业在这几年的发展出乎意料。

  图 1 全球电竞行业收入

  市场需求和庞大的玩家群体一起讲电竞推上高峰。电竞比赛与直播逐渐渗透玩家的生活,庞大的玩家群体不断刺激广告主对电竞的投入,让电竞变得商业化,同时也因为广告主的介入,更加快速的推动电竞行业的发展,也让电竞行业在如今存活的更久。

  三 MOBA类游戏直播的利益机制

  游戏是个虚拟的世界,游戏直播的收入也往往来自于虚拟的礼物,游戏直播的收入主要来自虚拟礼物,直播本质是以“直播内容”为主,有趣的直播内容,高端的操作会吸引更多的玩家观看,粉丝会因为主播的魅力,为他充钱打赏礼物,从而使得平台从中获得利润。

  玩家想要模仿高手提高自身水平,使得优胜劣汰,大主播人气越来越高,小主播没有人气甚至离开直播圈。游戏平台签约人气主播,为他做宣传,提高他的人气,而主播通过直播,通过粉丝的打赏,给平台带来利益,这是双赢的事情。

  观看电竞直播的用户多为男性,在年龄上以18-40岁的男性为主,可以看出电子游戏在男性中拥有广大群体。而在这之中,大学生占据最多,他们没有初高中生繁忙的学业,也没有工作党的艰辛,他们有大部分的时间去玩游戏,看直播,那些职业选手们通常都跟他们一般大,甚至更小。在手游中占据重头的王者荣耀,他的粉丝从小朋友到中年人简直无处不在,比端游便利,一局游戏的时候也较短,是休闲放松的最好方式。

  拥有如此庞大的观众量,主播的跳槽崛起,直播平台利用主播的人气举办活动,都能造成巨大的利益变动。

  (一)电竞直播的经济来源与分配

  直播平台会产生一些增值业务,观众在观看直播的同时,通过直接充值人民币的方式购买虚拟道具,把它送给自己喜欢的主播,这些礼物带来的利益,由平台跟主播一起分摊。为了想要赚更多的钱,主播会全力诱导粉丝充钱。但通过直播平台赠送的礼物,平台从中抽取的利益会更多一些,一些小主播的礼物钱几乎算不了多少,是公司直接给他们发固定的工资,而大主播礼物多,自己得到的平台抽成的都是一笔巨款。很大一部分观众都愿意为自己喜欢的主播花点钱。直播平台做出一些相关的会员,他比普通用户要高等一些,甚至也会有一些福利,更多的优惠,绚丽的特效,与众不同的牌子,这些子啊现实中不顺畅的事情,都可以在游戏中办到,从而诱使观众为了这一点不同去充钱。

  不论是在哪里,总会见到广告的影子,平台会接一些页游,手游的广告,这些广告会插播在任何地方,最近最多的便是“大渣好,我系渣渣辉,我系古天乐,贪玩蓝月,介系一个你没有玩过的船新版本……”多到洗脑,就算不玩,也会让观众知道这款游戏,聘请的港台演员甚至以为普通话不标准,因为这个被大家编成一个玩笑的梗。而广告商的目的就是要这种人人皆知。来看直播的多数是游戏玩家,而游戏玩家中也有一些人喜欢网页游戏,这种宣传达到了电视广告无法做到的效果,电视不能随即点开,而看直播通常是需要网络,像这种网页游戏的推荐随便就能点开。直播平台通过代理页游、手游诱导观众达到某一目的就能领取一些小额的虚拟礼物。

  赛事竞猜这个词对于我们来说并不陌生,电竞的发达,赛事也逐渐变多, 在比赛开始之前投入虚拟道具,猜对得到等比例的奖励,猜错损失投入的虚拟道具。这种小型赌博一直有着模糊的概念,平台从中抽取利益又不足以直接划归为赌博。

  打开网站永远少不了广告,文字链接,边栏广告,横幅广告,他们出现的频率极高,几乎所有的小广告他的关闭键都会做的很小很含糊,为了就是不让你把他关掉,不管你怎么点都能点进那个广告,直播平台也会去挂这种广告,这又是一种经济来源的方式。

  (二)大主播跳槽产生的利益变动

  主播从一个平台跳槽到另一个平台的事情并不少见,小主播带来的影响几乎为零,但是大主播就不一样了,大主播的跳槽会造成游戏平台巨大的利益变动。他会带动一大波观看量,也会影响该平台某些小主播的观看量,有些小主播基本是蹭在大主播没有开播的这段时间里,得到一些粉丝,当大主播开播,想要开直播的观众通常是选择去看自己喜欢的大主播。

  直播平台的盈利,大部分来源于粉丝给主播送礼的钱,直播平台从中吃回扣,平台还开设了会员,享有高于普通观众的特权,有些头衔高至一月上万。下图是斗鱼平台会员的最低与最高等级,开通皇帝需要一个月12万,这是普通观众根本想象不到的,但是一个游侠只需要76元一个月,平民观众想要从普通观众里面脱颖而出,游侠也是很不错的选择。但是皇帝也有一小部分有钱人开通,一个月一个人开通会员就是12万,这其中还不包括他为喜欢的主播赠送的虚拟礼物。游戏平台从这些会员中抽取利益,如果主播跳槽,这部分观众又会去别的直播平台开通类似这种的会员。

  图 2 斗鱼会员开通费用

  因为这些大主播的迁移,原直播平台会损失相当大一部分的观众。这些粉丝多数会跟着主播走,从一个平台上砸钱到去另一个平台上砸钱。2017年炒的最火的主播跳槽事件,是王者荣耀版块有着虎牙王者荣耀一哥之称的嗨氏,因为种种原因,不管是黑他还是粉他的一度闹上热搜,喜欢和讨厌他的人也聚在斗鱼看着他直播,观看量一度飙升百万,就算是风声已过,每天的观众还是在100万以上,观众量每个平台都会有内部调整,但是粉丝送的礼物却是不会弄假,下图(图-3)是从2017年9月至2018年3月嗨氏的粉丝数及其粉丝总榜,最高的粉丝28级(大约需要4000RMB)主播本人80级(需要粉丝礼物100万左右)。庞大的粉丝团迁移是造成直播平台经济变动的巨头。

  虽然因为他个人以及他周围的一些事情,嗨氏貌似没有曾经那么火了,但是喜欢他的粉丝依旧不离不弃的跟着他。主播的迁移看上去好像很平淡,但是大主播的迁移对于一个平台来说是巨额的经济损失,而对于大主播要驻扎的平台又是巨额的经济利益,通常观众也不是有很多时间去观看各种直播,往往都是喜欢那么一个主播,有时候喜欢的主播不在播,顺道去看看该平台的其他主播,如果喜欢再刷一点虚拟礼物,喜欢的主播迁移,观众也跟着迁移,那些曾经或着关注过的小主播会如何,跟他们已经没有关系了。直播平台就是一个观看的工具,换工具对于观众来说也是无痛不痒的事情。

  图 3 嗨氏等级及其粉丝榜

  (三)直播平台利用主播人气进行活动

  就像每一年都有各种节日一样,各个直播平台也有自己的活动,多数为xxx周年庆或者xx盛典,这样起个体面的名字,然后让粉丝为自己喜欢的主播刷礼物,只是为了让喜欢的主播能在榜上,攀比心理会让比较富有的观众为虚拟的东西投入更多的资金,数据差的不多还会让出手不阔气的学生党,为了喜欢的主播冲几百块钱压过比他高一位的主播,这样循环的充钱投票刷礼物,收益会比其他时候高几倍。

  直播平台利用主播的人气,公开投票进度,让排行榜直面观众,对直播平台和主播起到了双赢的效果。有些观众有的是钱,他们也不在乎为喜欢的主播,甚至路过一下,单纯为了想要帮他冲个榜,随便送几千块钱的礼物。曾经见过斗鱼某次盛宴,在最后一刻某位观众为某个小主播刷了几千块钱的礼物,让他挤进榜单,但在第二天,小主播的名字已经不见踪影,被别的主播的粉丝刷的干干净净,喜欢什么东西就会有一种莫名的攀比心理,自己在意的不能比别人差,所以跟拍卖方式一样,越送越多。

  (四)主播如何通过直播赚取利益

  小主播基本上市靠观众送的礼物中提取一些利益,他们通常并不在意钱数多少,基本上市闲得无聊随便玩玩,因为很多平台开播的条件只是需要认证身份而已。一旦加入官方工作室,有固定的工资,但他们依然不会轻松,公司会考核他的成绩,如果这名主播没有才能不能吸引更多的观众群体,公司很有可能开除他,他主播足够优秀,有更大的粉丝群里,才能得到更高的提成。

  以斗鱼平台为例,斗鱼平台主播收入源自于三个部分,平台工资,粉丝打赏,流量广告。根据主播的等级不同,得到的这三部分的收入也有很大的差别,平台会大力扶持那些优秀的能够为平台带来利益的主播,而那些广告商也会找人气主播宣传,这也是很多主播选择开淘宝店来赚取外块的理由之一。

  四 、MOBA类游戏直播营销的现状和问题

  在中国营销消费中,有个共性,大家都喜欢关注当前火热的东西,喜欢一股脑砸进去,也是很常见的跟风现象。电竞的崛起跟这方面少不了关系,更多的游戏也都是一时火热,去年到现在,《守望先锋》、《恋与制作人》、《旅行青蛙》等短时间火起来的游戏,包括现在正流行的《楚留香》,很多玩家都是涂个热闹,但是玩家在里面的消费确实不容小视的。在游戏中找存在感的人不在少数,现实中无非发泄的烦恼可以一股脑发泄在游戏中,江湖豪杰、儿女情长这些武侠中才会出现的名词,现在只是聚集在小小的手机上,玩家不惜氪重金把修为练的比普通玩家高一等,体会杀人的快感,不被欺负的爽快,通常游戏的比例都是1:10,在游戏中是时装高达150RMB,虚拟游戏带来的经济利益一直都是不容小视的一部分。

  现如今有很多直播平台,分类明确,从游戏到知识,各种各样的直播内容也渐渐浮出水面,直播平台追求产品的价值,在产品价值完善之后,目标会放在用户价值上,接着寻求商业价值,环环相扣才使得直播平台蒸蒸日上。

  (一)在游戏直播中的营销推广的现状

  1.有趣的语气

  语言的力量无论在什么时代都具有强有力的攻击性,而营销推广也远远离不开语言,一个优秀的主播除了技术要过关,在说话方面要有他自己独特的风格,所有很多网络热词都来自于各个为了吸引粉丝有意无意的口头禅。直播内容能受到特定观众的喜爱,他传递的影响也比普通推广要有趣,更能够轻松的进行交流,能一点点无形的传播,渗入观众的意识中。单纯技术性主播只会有一小部分冲着技术去看的观众,多数人观看游戏直播还是冲着休闲娱乐去观看。在轻松的过程中学到一些技术,对于普通玩家就足够了,大家都知道电子竞技是吃青春饭的,年轻人有活力反应快,在这些人中又有少之又少的人才能登上职业的领域。反观普通玩家,他们都有自己的生活,上班族为了生计奔波,学生党为了将来努力学习,他们需要把更多的时间放在工作学习上,所以看游戏直播无非就是一时的消遣,观看游戏直播多数是冲着主播有趣的直播,观众只需要放身心放松,并不是冲着去打职业比赛为目的。不管在什么时代,单纯的玩游戏还是会被认为不务正业的。

  2.用户群体的精准

  观看游戏直播的观众,会在特定的时间共同进入直播间,虽然跟网络上宣传的随时性不符合,但也筛选出了一部分忠实的人群,这部分人往往是通过网络,因为兴趣而聚集在一起,主播了解也能够知道这些人需要什么,比起盲目的推销,这部分筛选出来的特定观众能更有针对的推广。而主播跟这些人的兴趣也都相同,拉近了主播与观众的距离,在自己知道的领域随便聊两句,把自己喜欢的东西分享,比演出来的更加真实。

  3.主播与观众的互动性

  能够实现与用户的互动,这一点是直播营销推广最大的优点,它不同于传统电视节目和视频的单一,直播不是单向向观众传递信息,也不是单纯的观看,主播跟观众能通过弹幕吐槽联系在一起,观众可以直接发表自己的观点,主播也能随时抓住问题所在,这种具有立体性的互动,与主播的真实,是只有直播才能完美展现出来的。

  4.共鸣

  在现在这个快节奏、碎片化的时代中,比起出门社交,更多的人选择宅在家中,人们的日常交际越来越少,尤其是感情方面的交流越来越浅,脸上微笑应和,心里却未必赞同,精神上的空虚越来越严重。游戏直播将这一部分人聚集在一起,拥有共同爱好的人沟通起来也不费事,只需要主播简单带动,观众就能把注意力聚集在同一方向上,情绪互相感染,平日的疲劳也会因为心情消散,观众会停留下来,主播自身在具有一些个人魅力,观者会觉得这片空间很舒心很愉快,会记住主播直播的时间,在闲暇时间观看直播。如果产品能在这种气氛下恰到好处的推广,效果一定会比看电视插播的广告的要好的多。一个是喜欢的主播推荐的,一个是看视频、看剧强行插播的,其效果显而易见。

  (二)在游戏直播中的营销推广的问题

  世界上利弊是相通的,有利必有弊。这样做的营销推广固然很好,但是也存在着不小的问题。网络的优点在于他传播迅速,他能建立起一个人的人气,也能将他的人气毁于一旦,就像明星鲜有不曾出现污点的,不管真是假,天花乱坠的消息总能层出不穷。网络直播的比这些明星更具有真实性,卢本伟开挂事件,阿怡大小姐代打事件,这两人曾经是英雄联盟版块的超人气主播,人称斗鱼一哥,斗鱼一姐,但是一个因为开挂,一个因为代打,这种在游戏界不被认同的事情,名声毁于一旦。阿怡作为女性游戏直播者,有趣的聊天方式颇受大家喜爱,但因为代打事件,从一线直播渐渐衰落,到现在默默无闻。另一位作为英雄联盟超人气主播,卢本伟可以说是非常的优秀,是国内英雄联盟顶级主播,虽然在直播过程中骚话连篇,因为退役技术没有职业选手那么优秀,但喜欢他的人比比皆是,喜欢他说话的风格,积极向上的游戏心态,这个从早期退役的职业选手,在电竞领域有相对的话语权,但自从他被确认为开挂之后,黑点便铺天盖地的砸向他,直播间骂声连连,现在已经有很长一段时间没有直播了,事情扩大到不是道歉几句就能解决的地步。而他的淘宝店也跟他的人气一样,毁于一旦。

  在我调查过的主播中,淘宝店销量最好的应该也是卢本伟,本来很丑的人突然变成了模特级别的人物,对他的喜爱,对他的不可思议,都会促使观众去他家的淘宝店看看,比起外设,服装更加贴近大众的生活,只是比普通服装贵一点点,又不像名牌服装高额价格,大家都能承担的起。

  图 6卢本伟女友淘宝店曾经最火的一款衣服

  图-6是卢本伟女朋友赵梦玥的淘宝店中曾经最火的一款T恤,在卢本伟还没有出事之前,在直播中总是穿着这家店的衣服,会在休息等待进入游戏的时候稍作宣传。人靠衣装,曾经的丑男有了翻天覆地的变化,大家会下意识想要买他们店的衣服,不仅仅是支持他,也想要变成更好看,这跟淘宝的平面模特不同,直播会更生动,更能让这件衣服展现在大家眼前。衣服刚出两个月销量高达5万件,如果不是他二人穿,其实就是很普通的T恤,一旦印上某种明星标签,人们就会觉得非常好看。而在卢本伟出事之后,为了避开风波,店内的产品一度全部下架,现在风声过去一半,产品重新上架之后,竟低至月销22件。

  只是主播名声全毁,带着整个店的利益暴跌,可见主播推销的产品,跟主播挂钩密切,随着他的人气增长,又会随着他的衰落落入低谷,这跟单纯的淘宝店的稳定产生了很大的对比。

  五 MOBA类游戏直播的营销推广策略

  大量资金的投入,部分游戏顶级主播如小智、miss、pdd等年收入堪比一线明星,绝大多数的主播还是以电商为经济来源。由于技术成本不高,年轻人的社交场所转移,加上移动电竞的轻便性,吸引巨额资本投入,扩大了未来电竞产业盈利的空间,也推动电竞行业的发展。

  淘宝店是主播收入的第二个渠道,而直播平台也并没有禁止这种推销,据统计,斗鱼平台的网店是所有直播平台最多的。他们多数是以零食、设备、服装为主,虽然卖的东西是日常可见,但这跟明星效应一样,自己喜欢的主播推荐的东西,总是会带着一层光,而零食的价格并不是很贵,服装日常也会穿,需要的时候设备也是必不可少的。虽然跟明星推销的效果类似,但是又有很大的区别。主播在直播闲暇时,随口推销,让观众去自己的淘宝店看看,有喜欢的就买点,听上去就跟朋友再跟你推荐xxx他很喜欢,你可以尝试。这种直白的沟通拉近了主播与观众的距离,比起高高在上的明星,主播与观众的距离会更近。

  (一)主播基本营销推广的策略

  最早一批开始在直播中卖东西的,也是电竞刚刚起步的时候,那些从英雄联盟职业赛场退役,在国内有着一部分粉丝的职业选手。当时的直播平台也没有像现在的这么优化,他们卖的东西也相对比较单一,若风、miss、微笑这些曾经在职业联赛中大放光彩的人,最先开始在直播中卖肉松饼,渐渐各路娱乐主播也开始模仿,从肉松饼做到开始卖鞋子、烟等日常生活用品。到现在,已经扩大到有自己的网店,凭借直播带来的知名度,也有一部分固定的顾客,当然多数也都是自己的粉丝,虽然消费者群体过于局限性,但这部分消费者也都比较忠诚。

  类似于这种平民也能用得起的东西,也能吃的起的东西,又是自己喜欢的人推荐,当然是想去给他捧场,跟自己的偶像再进一步接触。渐渐的这些主播从中得到了不小的利益,一些脑子灵活的商家也看到了商机,他们利用热门主播的人气,来推销自己的产品。游戏主播的年龄普遍偏小,也是个吃青春饭的行业,一些主播因为有优秀的游戏天赋,不上初中不上高中就来打电竞,玩游戏,通常这种主播的学历低下,辨别能力不是很强,就有曾经有段时间,主播推荐扫码注册xx,观众们年龄同样也不是很高,很多成长中,未成熟的观众,会无脑相信自己的偶像,扫码注册主播推荐的东西,将自己的个人消息流窜在外,而主播只是利用粉丝的注册量获取利益。主播虽然算是公众人物,但没有明星那样一举一动都被各种人看着。主播只是小部分人的偶像,所以出了事,主播拿到了提成,继续直播赚钱,或者给观众道歉,表示自己也不清楚,再甚者退出直播界,毕竟很多主播的年龄都还应该是在校学生而不是混迹社会的成年人。

  (二)对比不同主播的营销推广

  在直播中做营销,还有一定的影响力,直播的内容要有趣,跟看视频不同,互动能加入营销推广中更不容易。主播的营销推广也不仅限于自己的卖的东西,还有一些品牌推广,做一次直播不仅仅是卖货,还有对品牌的曝光,跟消费者沟通,这对于广告主跟营销人,性价比高,宣传力度强,对那些不看电视只玩游戏,看游戏直播的青年人,做到了很好的推销,直接把消费者跟业主连接起来。

  当然大主播跟中小主播有很大的区别,因为销量是跟他们的知名度挂钩的,大主播单产品销量月售出上千,中小主播可能整个店月销售都没有大主播单个产品的多。下图是王者荣耀版块,一位小有人气的主播跟一位大主播的对比,前者之前有一段时间卖过零食跟玩偶,不过销量并不高,现在商品已经全是下架,主播在直播中专心直播游戏,对于淘宝店再没提及。后者虽然因为各种事情有黑点,但不至于退出主播界,他的零食店不需要很大方面的推广,只需要在直播时间里把淘宝店二维码挂在直播页面上,便有粉丝去购买。这是因为他前期做过很大的宣传,作为曾经王者荣耀玩家都知道的主播,会有人怀着好奇心看热闹的心态去了解他,在那段时间内他已经做好了宣传,所以到现在,不用刻意去宣传,也有固定的顾客。

  图 4 中小主播白白白白白的淘宝店 图 5 人气主播嗨氏的淘宝店

  主播推销的产品跟主播的热度关系过于紧密,一荣俱荣一损俱损,网络直播中又没有特别严厉的管理,会混入很多色情推销网站,脏话连篇的喷子,就算房管及时屏蔽,还有小号来刷存在感。这会对一些心智不成熟的未成年产生影响,对心态不好的主播也会产生影响。但是直播界里又有句话,没有喷子说明你没有人气,要忍受着被骂被黑的状况,又要认真积极的直播,对于没有经历过磨难的主播往往是很难做到这一方面的。

  (三)成功主播如何进行营销推广

  1.有趣性

  主播成功与否跟他是否有趣有很大的关联,而主播的人气与营销推广也是直接挂钩的,一个主播是否有趣,是直播成功的要素。观众在闲暇时间看直播,想要得到放松大于想要学到技术,主播不一定需要有很高的颜值,也不一定声音跟声优一样好听,只需要游戏水平比普通玩家高就可以了,再加上说话有趣,就能有成功一部分。在大主播的房间内,你随时都能听见他在说话,吐槽游戏中的有趣事情,回答观众的弹幕,或者跟观众闲聊一些日常生活,而小主播有一大部分是只玩游戏不说话,最多放些背景音乐。游戏主播想要在同行中脱颖而出,除了拥有高超的技术,还要让自己的直播有意思。

  2.互动性

  直播的优势就是他能够与观众及时的互动,这种互动是电视广告、视频、平面海报所没有的特性,直播加深了人与人之间的交流,主播比起那些触碰不到的明星更亲民,弹幕互动拉近了双方的距离,比强行推销多了一份真实感。明星试用的东西,那些广告可能会让你不完全相信,但朋友之间的安利可以消除这一层疑虑,更放心的去用他推荐的产品,主播在互动性方面就如同现实的友人一样,通过沟通增加亲密感,也让人容易去相信他。

  3.及时性

  不管什么方面,及时了解都占据重要的地位,电视广告推销的产品并不能有什么问题及时提出,视频海报等就算留言也不一定能及时收到回复。但主播在直播的过程中却能及时答复,想要得到的问题在瞬间被解决,就跟你去实体店一样,但又少了层层繁琐的步骤。但这方面也有弊端,小主播可以回答每一个观众的问题,但是大主播不一定能看这么全,他通常会挑问得最多的问题回答,尽管如此,回答的速度也比官方统计整理那种方式要快得多。

  六 、结语

  网络营销推广是以现代营销理论为基础,利用数字媒体技术来实现营销目的的活动,伴随着科学技术的发展,电子竞技在全球的影响,直播要求低,越来越多的人利用平台,利用直播来推广销售自己的产品。直播比静止的海报宣传更具有生动性,更能吸引消费者的目光,让他对你推荐的产品有进一步了解,增强购买欲,比单一的电视广告更具有创意性,能优秀推销的只能是大主播,而拥有庞大粉丝团体的主播都会有让人喜爱的亮点,他们更能拉近与消费者的关系。消费者也能把自己的问题直接反应给主播,他们会根据你的需求并介绍什么更适合你。

  网络直播营销是一种新的营销手段,通过直播来推销的效果远远超过了其他方式,它可以轻而易举的进行传播,吸引人们的注意力,也能精准的抓住具有忠诚度的人群,体现了直播的真实性。在这个碎片化的年代里,人们在现实中交际比以往少的多,直播更容易让兴趣爱好相同的人聚集在一起,讨论探究。直播营销的发展会在如今这个网络与智能设备越来越普及的世界中不断发展,不单单是游戏主播,其他方面的主播也拥有同等的条件。利用好网络直播这种营销手段,是有利于一个企业的发展和产品的销售。

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